陈晓霞儒商鼻祖子贡

追溯儒商渊源，应是两千多年前的孔门高足端木子贡，子贡政商结合，修齐治平，成为后人称颂的儒商鼻祖。儒商，是一个高雅动听、令人赞羡的称谓，只有以儒学为根基、以诚信为准则、奉行富而好行其德的成功商人才配享此美誉。当今，要培育中华新儒商，不仅要坚持文化自信，弘扬儒家文化，还要学习子贡的经商之道与人生智慧。 博学多才，能言善辩。子贡复姓端木名赐，春秋时代卫国人，是孔子三千七十二贤人中的佼佼者，名列孔门十哲和七十二贤，也是孔子众多中最富有的人。子贡17岁跟随孔子学习，前后历经 31 年。子贡人品正直、博学多才、能言善辩、洞察时势。在孔门中，子贡属于言语科的高才生，他智慧高，能力强，善言辞，重德行。不论经商，还是出仕，子贡皆获得巨大成功，他的人生处处闪耀着智慧的光芒。子贡深得儒学真谛，他不仅是上有才干，受人敬仰的大儒， 还善于经商，做生意亿则屡中，预见之精准也是出神入化，在当时是非常有名的大商。《史记仲尼列传》载：子贡利口巧辩，孔子常黜其辩，连孔子也称赐敏贤于我；子贡一出，存鲁、乱齐、破吴、强晋而霸越。子贡一使，使势相破，十年之中，五国各有变。可见他的语言表达能力之强。子贡将儒与商结合在一起，为了保护鲁国的利益，站在国与国之间关系的高度，帮助鲁国解除困境，游说齐、吴、越、晋四国，成功地进行了外交上的斡旋。在做生意上子贡把商业营销技巧发挥到了淋漓尽致的地步，充分显示了他的卓越才干，因此，子贡是中国历史上学而优则商的大商人之一，家累千金并最终做到了所至，国君无不分庭与之抗礼，被世人公认为儒商鼻祖。 诚信立身，知行合一。诚信是立身之本，是立商之本，是商业活动顺利进行，企业稳步发展的必要前提和条件。在子贡看来，一个真正的商人，不仅要有良好的学问，包括书面知识和实践经验，而且还要有高尚的道德水准，也就是忠和信。以诚信作为人生的准则，才是一名儒商的根本要求，这也是儒家先哲所提倡的重要美德。《论语》多处记载子贡与孔子探讨信的问题，他深知信乃立足之本，没有信一切就荡然无存。子贡认为，作为一个商人，求富取利无可非议，但是君子爱财取之有道，获取利益要符合道德规范，要把道德放在前面，然后才考虑如何获得利益。如果一个人言而无信，那么人们就不会相信他的承诺，这个人在众人的心目中就毫无价值了。有了信誉作保证，人们才会觉得你说的话值得信赖，做生意成交的可能性就大，疑虑和不安就会少一些。在子贡的言行举止上，无不体现着儒家的思想，使他在精神上有自己的安身立命之地，言必信、行必果，内儒外商，诚实可靠的良好信誉，使他一直立于不败之地，达到亿则屡中义利双赢的经商境界，所以，他不但有钱而且也有了心理上的幸福感。可见，一个人或一个企业如果讲信用讲到了众所皆知的程度，在社会上就树立了良好的信誉，拥有这样的好名声就享有了一种无形的资产，各行各业的人都愿意与你结交为友，都愿意与你打交道，愿意与你所在的企业做生意，这样你就会在无形之中多出了很多条可以走的路，你的事业就会不断开创新局面。 审时度势，精谋善断。《韩诗外传》曰：子贡，卫之贾人也。他二十多岁就承继祖业，开始了经商之旅，成就了他后来的经商之道。孔子曾言子贡：赐不受命，而货殖焉，亿则屡中。（《论语先进》）亿通臆，意思是意料中或正中，亦即：料事总是能与实际相符的意思。孔子说的这段话，意思是说子贡善于预测市场，经常预测市场行情，能准确把握市场趋势。俗话说：预则立，不预则废。子贡的经商成功在于他学会了驾驭为人处世和经商之道，养成了善于预测市场行情的才能。《史记仲尼列传》也有子贡好废举，与时转货赀。这里的废举谓停贮也。与时谓逐时也。夫物贱则买而停贮，值贵则逐时转易，货卖取资利也。（《史记集解》）也就是说，当东西贱时就买进来贮存，等到东西贵时再卖出去获利。司马迁在《史记货殖列传》中写子贡：结驷连骑，束帛之币以骋享诸侯，所到，国君无不分庭与之抗礼。所到之处，国君以礼相待的场面，正是因为他的仗义，诸国国君才对他热烈欢迎，以礼相待。贱买贵卖最为重要的就是行情与时机。而子贡却善于观察市场行情，把握市场机会，从中获取利益。 仁者爱人，义以求利。子贡是孔门中最富有的一位。子贡之所以能成为儒商的鼻祖，与他的道德、志向、学识、修养分不开。《论语》一书中在很多地方，记载了子贡的思想、道德、品质与远大志向。《论语雍也》载，子贡曰：如有博施于民而能济众，何如？可谓仁乎？子曰：何事于仁！必也圣乎！尧舜其犹病诸！夫仁者，己欲立而立人，己欲达而达人。能近取誓，可谓仁之方也已。其中博施于民而能济众反映了子贡经商的道德情操与远大志向。而孔子不仅赞赏子贡，还提出了仁的标准是己欲立而立人，己欲达而达人。这是孔子的忠恕之道，体现了儒家的利他思想，也是一种将心比心、换位思考的价值观与思维方式。《吕氏春秋》中记载子贡曾经救人而不接受国家赎金。但子贡赎人不接受国家赎金的行为虽然受到了老师孔子的批评，子贡却能虚心接受并引以为戒，可见其胸怀之博大。孔子主张君子爱财，取之有道义以求利。《论语》里说：因民之所利而利之富与贵是人所欲也，不以其道得之，不处也义然后取，人不厌其取。子贡遵循老师的教导，在儒士的明义和商人的求利这两种不同的价值观之间打通了交流沟通的渠道，形成了正确的义利观。子贡正是践行了儒家的仁、义、礼、智、信，并能够灵活运用忠恕的辩证思维方式，才取得了人生事业的巨大成功，成为世人敬仰的儒商鼻祖。 文章、图片版权归原作者所有，如有侵权请联系删除